La promotion d’une plateforme SaaS peut être réalisée à travers des actions classiques telles que le marketing en ligne, la participation à des salons et événements professionnels, la création de contenus informatifs, le réseautage, les partenariats, ainsi que le bouche-à-oreille positif des clients satisfaits. Cette communication classique reste indispensable. Mais le SaaS a une arme que les autres modèles n’ont pas : il peut offrir un essai gratuit et encadré sans que cela vous coûte quoi que ce soit. Laisser un prospect se convaincre lui-même vaut tous les arguments commerciaux.
Ce qu'il faut retenir
- Les canaux classiques restent nécessaires : contenu, salons, partenariats, bouche-à-oreille.
- L’essai gratuit est l’arme propre au SaaS, et il ne vous coûte presque rien.
- Un prospect qui s’est convaincu lui-même se vend tout seul.